みなさんは、スマートフォンを利用されていますでしょうか?
総務省が令和4年11月に行った調査「令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」において、2022年度の個人のスマートフォン利用率は97.1%となっており、LINEの利用率は全年代では90%を超過する結果となっています。
参照元:令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書<概要>
様々な年齢層や職業の方がLINEを利用していることもあり、公式LINEアカウントからメッセージを配信することにより、商品やサービスのプロモーション、顧客とのコミュニケーションなど、非常に効果的なプロモーションを行うことが可能です。
しかし、メッセージを送信したからといってメッセージを読んでもらえなければまったく意味がありません。
そこで今回は、メッセージの開封率を高めるためのコツについてご紹介していきます。
LINEメッセージ配信の基本
LINEメッセージとは?
LINEメッセージとは、LINEアプリを通じて送受信されるメッセージのことです。
日本国内でのLINEの普及率は非常に高く、ビジネスにおいても多くの企業がLINEを活用しています。
LINEメッセージは、テキストだけでなく画像や動画、スタンプなども含めることができるため、多彩な表現が可能です。
また、リアルタイムでのコミュニケーションができるため、顧客との迅速なやり取りが求められる場面でも非常に役立ちます。
メッセージ配信の目的
LINEメッセージ配信の主な目的は、顧客とのコミュニケーションを円滑にすることです。
具体的には、新商品やサービスの告知、キャンペーン情報の提供、顧客サポートなどがあげられます。
例えば、セール情報をタイムリーに配信することで、顧客の購買意欲を高めることができます。
また、クーポンを配信することでリピート率を向上させることも可能です。
さらに、アンケートを送信して顧客の意見を収集することもできます。
これにより、顧客のニーズに合わせたサービスの改善を図ることが可能です。
配信の基本的な方法
LINEメッセージの配信は、友だち登録されたユーザーに対してのみメッセージを配信できるため、まずは友だちを増やす施策を行いましょう。
メッセージの配信の際には、メッセージ配信のタイミングと頻度を適切に設定することをおすすめいたします。
頻繁すぎるメッセージ配信は、ユーザーの離脱を招く可能性があるため注意が必要です。
配信頻度の目安は、週に1回程度が最適と言われています。
また、配信するメッセージの内容も工夫することが必要です。
ユーザーにとって価値のある情報を提供し、興味を引く内容にすることがポイントとなります。
例えば、季節のイベントに合わせたキャンペーン情報や、限定商品の告知などが効果的です。
さらに、画像や動画を活用することで視覚的に訴えるメッセージを作成することも有効な方法となります。
開封率の重要性
開封率とは?
開封率とは、送信したメッセージが受信者によって実際に開かれた割合のことを指します。
具体的には、送信したメッセージ数に対して開封されたメッセージ数の割合を計算したものです。
開封率(%) = 開封されたメッセージ数 ÷ 送信したメッセージ数
例えば、100通のメッセージを送信し、そのうち50通が開封された場合、開封率は50%となります。
開封率(50%) = 開封されたメッセージ数(50通) ÷ 送信したメッセージ数(100通)
開封率は、メッセージの効果を測るための重要な指標であり、メッセージがどれだけ受信者にとって魅力的であるかの指標となります。
開封率がビジネスに与える影響
開封率は、ビジネスにおいて非常に重要な指標となります。
高い開封率は、送信したメッセージが受信者に届き、読まれていることを意味します。
これにより、商品のプロモーションやキャンペーン情報が確実に伝わり、顧客の購買意欲を高めることが可能です。
逆に、低い開封率は、メッセージが見過ごされている可能性が高く、ビジネスチャンスを逃していることを示します。
開封率が低い場合、メッセージの内容や送信タイミング、ターゲット設定などを見直す必要があります。
メッセージが受信者にとって魅力的でない場合や、配信時間が適切でない場合は、開封率は低下してしまいます。
また、ターゲット設定がずれていると、受信者にとって関心のない内容が送られることになり、開封されにくくなってしまいます。
メッセージの配信の際には、メッセージの内容や送信タイミング、配信時間をしっかり検討することをおすすめいたします。
高開封率のメリット
高い開封率には多くのメリットがあります。
まず、メッセージが確実に受信者に届き、読まれることで、商品の認知度やブランドイメージの向上が期待できます。
例えば、新商品の発売情報やセールの告知をタイムリーに伝えることで、顧客の購買意欲を引き出すことができます。
また、開封率が高いことで、メッセージの効果が最大限に発揮され、ビジネス成果の向上につながります。
さらに、高開封率は顧客との信頼関係を築くためにも重要です。
定期的に有益な情報を提供することで、顧客はそのメッセージを信頼し、次回以降のメッセージも積極的に開封するようになります。
これにより、長期的な顧客関係の構築が可能となり、リピーターの増加や口コミによる新規顧客の獲得にもつながります。
開封率を高めるための準備
ターゲットオーディエンスの設定
開封率を高めるためには、ターゲットオーディエンスを明確に設定することが重要です。
ターゲットオーディエンスとは、メッセージを送信する対象となるユーザーのことです。
効果的なメッセージ配信を行うためには、どのようなユーザーがメッセージを受け取りたいと思っているのかを理解する必要があります。
ターゲットオーディエンスを設定する際には、以下の点を考慮して設定するようにしてください。
- デモグラフィック情報:年齢、性別、職業、居住地などの基本情報を収集します。
- 行動データ:過去の購入履歴やウェブサイトの閲覧履歴、アプリの使用状況などを分析します。
- 興味・関心:ユーザーが関心を持っているトピックや商品カテゴリーを把握します。
これらの情報をもとに、メッセージを受け取りたいと考えているユーザー層を特定します。
例えば、ファッションブランドであれば、若年層の女性をターゲットに設定し、新作商品の情報やセールの告知を行うと効果的です。
配信時間の選定
メッセージの配信時間も開封率に大きく影響します。
ユーザーがメッセージを受信しやすい時間帯を選ぶことで、開封率を向上させることができます。
一般的に、以下の時間帯が効果的とされています。
- 朝の通勤時間:7時から9時の間は、多くの人が通勤や通学の途中でスマートフォンをチェックする時間
- お昼休み:12時から13時の間は、昼食を取りながらスマートフォンを利用する人が多い時間
- 夕方から夜:18時から21時の間は、仕事や学校が終わり、自宅でリラックスしている時間
ただし、ターゲットオーディエンスのライフスタイルや業界の特性によって最適な配信時間は異なるため、自社のデータを分析して最適な時間を見つけることが重要です。
メッセージ内容の工夫
メッセージの内容も開封率に大きく影響します。
受信者が興味を持ち、開封したくなるような内容にするためには、以下のポイントを意識して作成するようにしてください。
- 魅力的なタイトル
メッセージのタイトルは開封率に直結します。短くて分かりやすく、興味を引くタイトルを作成しましょう。 - パーソナライズ
受信者の名前を入れたり、過去の購入履歴に基づいたおすすめ商品を紹介したりすることで、受信者に親近感を持たせることができます。 - 視覚的要素
画像や動画、スタンプなどを活用して、視覚的に訴えるメッセージを作成しましょう。特に、商品画像やプロモーション動画は効果的です。 - 行動を促す
メッセージの最後には、受信者に具体的な行動を促すコール・トゥ・アクション(CTA)を含めましょう。
例えば、「今すぐチェック」「限定クーポンをゲット」などです。
効果的なメッセージ作成のコツ
魅力的なタイトル作成の方法
メッセージの開封率を高めるためには、まず受信者が興味を持つタイトルを作成することが重要です。
タイトルはメッセージの顔であり、一瞬で受信者の目を引く必要があります。
以下に、魅力的なタイトルを作成するための具体的な方法をいくつか紹介します。
- 短く簡潔に
タイトルは短く、簡潔に伝えましょう。
長すぎるタイトルは読みづらく、受信者の興味を失わせる可能性があります。 - 具体的な内容を示す
タイトルには具体的な内容を含めることで、受信者が何を期待できるかを明確に伝えます。
例えば、「限定セール開始!」「新商品のご案内」などです。 - 数字を使う
数字を使うことで、タイトルに具体性と信頼性を持たせることができます。
例えば、「10%オフクーポンプレゼント」や「3つの簡単レシピ」などです。 - 緊急性を持たせる
緊急性を持たせることで、受信者にすぐに行動を促すことができます。
例えば、「今日限りの特別セール」や「残りわずか!」などです。 - パーソナライズ
受信者の名前をタイトルに含めることで、親近感を持たせることができます。
例えば、「〇〇さんへの特別なお知らせ」などです。
パーソナライズの重要性
パーソナライズされたメッセージは、受信者に対して特別感を与え、開封率を高める効果があります。
パーソナライズの具体的な方法としては、以下のような手法があります。
- 名前を入れる
メッセージの冒頭に受信者の名前を入れることで、親しみやすさを感じさせます。 - 過去の購入履歴に基づく提案
受信者が過去に購入した商品やサービスに基づいて、おすすめの商品や特典を提案します。 - 誕生日や記念日のお祝い
受信者の誕生日や記念日に合わせて、特別なメッセージやクーポンを送ることで、感謝の気持ちを伝えます。 - 地域情報の提供
受信者の住んでいる地域に関連する情報やイベントを提供することで、親近感を高めます。
パーソナライズされたメッセージは、受信者に対して自分が特別な存在であると感じさせるため、開封率の向上につながります。
視覚的要素の活用
メッセージに視覚的要素を取り入れることで、受信者の興味を引きつけ、開封率を高めることができます。
以下に、効果的な視覚的要素の活用方法を紹介します。
- 画像の挿入
メッセージに関連する画像を挿入することで、視覚的に訴えることができます。
商品画像やイベントの写真などが効果的です。 - 動画の活用
動画はテキストよりも多くの情報を短時間で伝えることができ、受信者の興味を引きます。
プロモーション動画や商品の使い方動画などを活用しましょう。 - スタンプや絵文字
LINEではスタンプや絵文字を使うことで、メッセージを楽しく、親しみやすいものにすることができます。
過度にならないように注意しながら、適度に活用します。 - カラーとレイアウト
メッセージのカラーやレイアウトにも注意を払いましょう。
見やすく、魅力的なデザインにすることで、受信者の興味を引きます。
配信後のフォローアップ
開封率の分析方法
メッセージ配信後、開封率を分析することで、その効果を測ることができます。
開封率の分析は、今後のメッセージ配信を改善するための重要なステップです。
以下に、開封率を分析するための具体的な方法を紹介します。
- 開封率の計算
まず、配信したメッセージの総数と、実際に開封されたメッセージの数を確認します。 - 時間帯別の開封率
配信した時間帯ごとの開封率を分析することで、どの時間帯が最も効果的かを把握します。
これにより、次回の配信時間を最適化することができます。 - メッセージ内容別の開封率
異なる内容のメッセージごとの開封率を比較することで、受信者にとってどのようなメッセージが最も興味を引くかを理解します。 - セグメント別の開封率
ターゲットオーディエンスをセグメントに分け、それぞれの開封率を分析します。
年齢、性別、地域などのセグメントごとの反応を確認し、より効果的なメッセージ配信を行うための参考にします。
フィードバックの収集
開封率の分析に加えて、受信者からのフィードバックを収集することも重要です。
フィードバックは、メッセージの効果や改善点を直接知るための貴重な情報源となります。
以下に、フィードバックを収集するための方法を紹介します。
- アンケートの実施
メッセージ配信後に、アンケートを送信して受信者の意見を収集します。
アンケートには、メッセージ内容の満足度や改善点、受信者の興味関心などを尋ねる質問を含めましょう。 - 直接のフィードバック
LINEアカウントを通じて、受信者からの直接のフィードバックを受け付けることも有効です。
例えば、メッセージの最後に「ご意見をお聞かせください」と促すことで、受信者からの反応を得ることができます。 - ソーシャルメディアの活用
ソーシャルメディア上での反応やコメントも、フィードバックの一部として活用できます。
受信者がどのような反応を示しているかを確認し、改善点を見つけ出すことが可能です。
改善策の実施
開封率の分析結果やフィードバックをもとに、次のメッセージ配信に向けた改善策を実施します。
具体的な改善策としては、以下の方法があります。
- メッセージ内容の見直し
分析結果やフィードバックを基に、メッセージ内容を改善します。
例えば、受信者の興味を引く内容に変更したり、タイトルをより魅力的なものにしたりします。 - 配信時間の調整
開封率が高い時間帯に合わせて、配信時間を調整します。
これにより、受信者がメッセージを開封しやすくなります。 - ターゲットオーディエンスの再設定
セグメントごとの反応を基に、ターゲットオーディエンスを見直し、より効果的なセグメントに対してメッセージを配信します。 - 視覚的要素の強化
画像や動画、スタンプなどの視覚的要素をさらに強化することで、受信者の興味を引くメッセージを作成します。
まとめ
ここまで、LINEメッセージ配信で開封率を高めるための様々な方法についてお話ししてきました。
LINEメッセージ配信は、ビジネスにおいて非常に強力なツールです。
効果的な配信方法を取り入れることで、開封率を高め、顧客との関係を強化することが可能です。
開封率の向上は一朝一夕には達成できないかもしれませんが、継続的な努力と改善を重ねることで、確実に成果が現れます。
自社のビジネスに最適なメッセージ配信を行い、成功を収めましょう。
ウェブ広告をはじめ、ウェブマーケティングに関する不安や疑問を無料でスッキリ解決しませんか?
当社では、事業会社様向けにデジタルマーケティングについてのお悩み、貴社の課題に
対して専任のコンサルタントによる無料の個別相談会を毎週金曜に定期開催しております。
運用型広告に関するお悩みごとだけでなく、マーケティングから技術的なことまでお気軽にご相談ください。